紅中中華

　　今年7月，杭州大厦的顶级VIP客人都收到了来自商场的请帖：邀意大利鞋匠打飞的来杭为你服务，或是去巴黎定制Dior“全球独一”的限量款。“我们盼望能共享到杭州大厦的VIP客群，只有是持VIP卡的客人，就可以在I.T享受贵宾礼遇。”Amy说。

　　Pierre Balmain，这个曾将Christian Dior挑落马下的传奇品牌，在欧洲皇室、时尚名媛界久负盛名。它的服装强调摩登、知性与优雅，耸肩外套、斜裁紧身连衣裙、牛仔裤等经典格式让它享有“日装之王”的美名，而外媒曾用“上帝为此保佑Pierre Balmain”的句子，作为对Balmain小黑裙的嘉奖。

　　杭州大厦这个零售团队就是能从全球找到最棒的女装品牌，这种找好货色的才能最终回馈给客人以最新颖的货品，亦回馈给商场和品牌商们以销售的奇迹，A座2楼的女装商场便是例证。

　　说起DVF与杭州大厦的配合，陈婕用“一拍即合”来形容品牌方对这一抉择的笃定。

　　88平方米，DVF在杭州大厦的门店面积并不算大。但陈婕表现，精品店的设计尺度，与全球专卖店一致的店铺环境，国内最好的货源，都将集中在杭州大厦购物城的DVF店内。

　　“门店能与同类品牌相邻既能凸显出Philosophy品牌的品位，也恰是由于同类品牌的目的客群很相近，与这些已经存在必定认知度的品牌做街坊，能敏捷地为Philosophy凑集人气。”李青说。

　　看上了杭州大厦很有“暴发力”的VIP

　　受访人：Stanley（Pierre Balmain时装上海有限公司副总）

　　Philosophy是意大利有名设计师品牌阿尔伯特?菲尔蒂的副线品牌，在意大利的高等女装界占有不可替代的地位，它曾在纽约SOHO区开设独立店面。中国香港、日本、韩国等地也有Philosophy的独破专卖店，其主打款悬垂感鸡尾酒裙、手工串珠装潢的薄纱裙很快就受到亚洲女性的欢送。

　　300多个品牌能够浮现多少种排列组合？世上可能只有I.T晓得。这个将国际顶尖设计师品牌MiuMiu、Alexander McQueen等“收入囊中”的复合买手店，星罗棋布在全球各个角落，与它主打日本潮流品牌的i.t和自家出品的izzue、b+ab等品牌店，构成有利弥补。现在，I.T已经将门店开到了北京、上海、南京等地。

　　她29岁登上美国《消息周刊》的封面，曾经嫁给德国皇室后裔，并被业界称为“纽约时尚皇后”，所以，DVF不�女客人正是出于对黛安的追崇而爱上这个充斥自负与传奇的品牌，好比。

　　杭州大厦是其进入内地的首家门店

　　受访人：陈婕（DVF大陆地域指定协作方）

　　这个曾经在美国创下3年500万条围裹裙销量的时尚品牌，对海内市场早有方案。2010年10月起，DVF先后在北京、上海等地开出门店，并创下单月最高销售167万元的事迹。

　　Philosophy意大利高级女装界的地位不可撼动

　　比方，凭借一条围裹裙，在时尚界创下诸多奇迹的Diane von Furstenberg（DVF），迈克这类派对动物极爱的Pierre Balmain，还有在意大利高级女装中难以被撼动的Philosophy，在法国相当畅销的Didier Parakian，LV团体旗下的经典品牌Kenzo，以及靠买手店著称的SAMMY和这两年在香港声名鹊起的I.T……

　　这是一件很奇异的事件。

　　Diane von Furstenberg（DVF）的盛名，看看其开创人黛安?冯芙丝汀宝就能知道。曾经评估黛安“假如是男人里死灰复燃最巧妙的故事，那么DVF相对是女人中卷土重来最美好的传说。”

　　想看最强的国际女装？

　　DVF三年售出500万条围裹裙的奇迹

　　“Philosophy正筹划在北京、上海等城市开店，之所以把Philosophy内地首家门店选在杭州大厦，是因为杭州大厦的品牌影响力足够为Philosophy进驻内地造势。”李青说，品牌方一直在寻找最合适的商场，杭州大厦2楼后厅在进级后会集了DVF、KENZO、Didier Parakian等高真个国际精品女装，非常贴合Philosophy的定位与气质。

　　如今，Balmain在内地的第三站，落子杭州大厦。“事实上，旗舰店是我们在杭州市场的终纵目标，显然杭州大厦具备这个实力。”陈总表示。

　　这些顶尖设计师品牌为何看上杭州大厦？

　　在近两三年的时光里，A座2楼前厅陆续引入了Moschino、See By Chloe、RED VALENTINO、KangJinYoung、marc by marc jacobs、DKNY、Max&Co.等在全球都颇具著名度跟影响力的女装品牌，今年6月初，商场还对A座2楼后厅的品牌也进行了大马金刀的调整，现有品牌全体腾挪上了3楼，留下的地位全部让给了全球顶尖的设计师女装。

　　想来这里开旗舰店，引入“高定”概念

　　然而，当Balenciaga、Givenchy这些历史长久的法国古装品牌纷纭进驻中国后，人们不禁要问，Balmain呢？“直到2008年Balmain才断定了其在中国的代办商，并于尔后在上海、北京开出旗舰店。”陈总说。

　　杭州大厦也是个可能“创造奇迹”的地方

　　I.T在中国香港申明鹊起的买手店

　　受访人：（Philosophy品牌总监）

　　固然这些品牌近期才开张，但早在两三年前，这份相称分量寰球顶尖设计师女装品牌的名单就已经在杭州大厦零售团队的心中了，据说，这还不是调剂的终极打算，“还有一份名单，像Vivienne Westwood、ST JOHN、Alexander McQueen、Jean Paul Gaultier、Jil Sander等颇具个性的品牌也都在列，这是咱们下一步规划引入的品牌。”杭州大厦女装商场负责人说。

　　当初 lv2013冬季时尚型录包，A座2楼后厅的阵容已经相称强盛，齐集了从美国、法国、日本、韩国、意大利各地找来的设计师品牌，他们都在时尚圈领有不可替换的位置，而且颇受国际明星们的青眼。

　　对品牌而言，最佳的发展轨迹就是“螺旋回升”，即周期性渐进。从2010到2012的三年时间里，杭州大厦实现了对国际一线品牌Cartier、Fendi、Dior等“跃层扩店”的嬗变，而奢靡品巨头LV则大手笔地将店铺开辟成一层跃三层，“我们可以从这样的周期变更中料想到Balmain将来的发展空间，甚至今后有可能参加Balmain最引认为豪的高定服务。”陈总表示。

　　想要在浙江市场分一杯羹，杭州一定是大牌们首先须要攻占的“制高点”。“I.T十分器重对VIP客人的培育和服务，杭州大厦的VIP对品牌而言，是具备魔力的。”Amy说。这种魔力确实存在，“7个VIP一年破费百万元买衫”这样的事件就曾在杭州大厦演出过。

　　“我们对客户数据进行后发明，I.T上海店铺的所有VIP中，30%-40%是浙江客人，这不得不让我们开端从新关注浙江市场。”Amy说。

　　受访人：Amy（I.T上海区域经理）

　　摄影 杜国平